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原创 | 如何进行小爆破?

http://www.328911.com  时间:2017-06-16  陕西新闻网

导读: 家居建材行业的经销商老板们,总是生活在“冰火两重天”的世界里:   冰是总感觉商场客流稀少,卖场像水洗的一样;   火是各种活动搞得火热,一场接一场根本停不下来。   在活动相当频繁的情况下,各品牌经销商都想尽办法避免客户被别的品牌中途截胡。而小爆破不失为一个行之有效的方法。   小爆破是以前期长蓄水然后到...

 家居建材行业的经销商老板们,总是生活在“冰火两重天”的世界里:

 
冰是总感觉商场客流稀少,卖场像水洗的一样;
 
火是各种活动搞得火热,一场接一场根本停不下来。
 
在活动相当频繁的情况下,各品牌经销商都想尽办法避免客户被别的品牌中途截胡。而小爆破不失为一个行之有效的方法。
 
小爆破是以前期长蓄水然后到集中爆破方式的转变,将长时间的蓄水落地转变为周期短的集中落地,小爆破可以是在整体大活动里穿插的小活动。
 
目的是快速的消化意向客户,或实现客户转介绍带单。
 
如何开展小爆破的执行,我们可以从以下方面进行入手:
 
一.确定噱头
要设定好一个噱头,也就是我们小爆破的主题,给客户一个来的理由。比如常用的主题可以是“新老客户答谢会”“员工内购会”“夜宴 抢购3小时”。
 
 
二.确定时间
邀约时间要集中,限定时间范围,利于客户的聚集,形成人气。
 
日期的选择上可以是周末,也可是晚上进行夜宴,多个时间点都可以进行尝试。
 
三.政策设定
如果是大活动中穿插的小活动,整体活动力度可以保持不变,活动现场再进行适当力度的让利,增加保价工具的使用,如保密协议等。
 
四.启动及任务制定
活动开始前,需做个启动会,设定好每人的邀约目标,制定每天的监控要求,每日进行执行总结,梳理手上客户资源:
 
进店留号未成交客户;前期一直跟进未成交的客户;联盟新成交的意向客户;可实现二次购买的老客户等等。
 
 
五.氛围营造
活动当天门店的氛围布置需营造出隆重的活动氛围,单页造型、礼品堆头、冷餐布置、抽奖区域布置。
 
六.活动流程
客户蓄水---员工动员---分析客户---开始电话邀约第一遍---短信发送---第一轮电话总结---第二轮电话邀约---短信发送---第二轮电话总结---第三轮电话邀约--随时跟进客户是否到达---开始客户签到---参与抽奖---导购员带客户自由看样签单

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